Sie sind eine Persönlichkeit im Verkauf

Menschen interessieren sich für Menschen. Wenn Sie diesem also keine Beachtung schenken, verlieren Sie potenzielle Kunden. Zeigen Sie, dass Sie eine Persönlichkeit im Verkauf sind. Mit einer entsprechenden über-mich-Seite, welche Sie mit meiner Hilfe neu gestalten.

Die über-mich-Seite interessiert fast alle Besucher als erstes, wenn Sie auf Ihre Website stossen. Sie ist in der Regel die meistbesuchte Unterseite nach der Homepage. Warum ist das so?

Welche Relevanz hat die Über-mich-Seite für Ihre zukünftigen Kunden?

Kunden wollen nicht in erster Linie erfahren, mit welchem Lebenslauf (Schule, Studium, Abschluss) Sie sich als Unternehmer qualifizieren. Sie sind egoistisch und suchen nur danach, wie Sie ihr Problem lösen können. Die Über-mich-Seite sollte deshalb vorwiegend folgende Informationen bereithalten: 

1. Prägnante Vorstellung Ihrer Person oder Ihres Unternehmens
2. Vielversprechende Aussagen zu den Angeboten (gerne auch von Kunden als Referenz)
3. Animierende Bindung mit Downloads oder Registration

Es gibt keine einheitliche Form, wie Sie Ihre Über-mich-Seite gestalten sollten. Doch fragen Sie sich jetzt, wann haben Sie sich zum letzten Mal mit Ihrer Über-mich-Seite beschäftigt? Gibt es dort vielleicht Verbesserungsbedarf und könnten erfolgreicher Kunden gewinnen?

Erzählen Sie eine spannende Geschichte die den Besucher einbindet

Geschichten erzählen ist eine uralte Form, Menschen zu begeistern und für eine gedankliche Reise zu gewinnen.

Packen Sie Ihre Geschichte in eine Reise und sorgen Sie dafür, dass Ihre Leser jederzeit verstehen, dass sie auf dieser Reise willkommen sind und einiges dazu gewinnen können.

Vermeiden Sie folgende Fehler:

Sie zeigen sich nicht. Ich finde häufig Über-mich Seiten ohne persönliche Bilder. Menschen wollen sich wortwörtlich ein Bild von Ihnen machen, also zeigen Sie ihnen, wer Sie sind.

In den Perfektionismus verfallen. Vielen Selbständigen passiert es. Auf der Suche nach dem perfekten Ergebnis vergessen sie, endlich zum Abschluss zu kommen. Es hilft auch Ihnen nicht weiter, tagelang an Ihrer Über-mich Seite zu schreiben. Es ist definitiv besser, mit einem guten Resultat online zu gehen, bevor Ihr Anspruch Sie in den Wahnsinn treibt.

Mehr Schein als Sein. Versuchen Sie nicht jemand zu sein, der Sie gar nicht sind! Behandeln Sie Ihre Webseite wie ein Date. Seien Sie also ehrlich und geben Sie das preis, was für Sie stimmig ist. Bevor Sie sich mit Unwahrheiten ins rechte Licht rücken, erzählen Sie besser etwas weniger und fokussieren sich auf das, was Sie sind und haben.

5 Schritte für eine überzeugende Über-mich-Seite

Stellen Sie sich als Persönlichkeit im Verkauf dar. Das ist leichter als gedacht. Mit meinen nachfolgenden 5 Schritten erhalten Sie alle Tipps, wie Sie die Umsetzung angehen können.

1. Packende Überschrift

Mit einer packenden Überschrift zeigen Sie Ihren Besuchern, dass es um sie geht und nicht um Sie als Unternehmer. In den ersten Sekunden ist ein Besucher lediglich daran interessiert herauszufinden, was er bei Ihnen bekommt und ob er bei Ihnen auf der Website richtig ist.

Die Sparring24 Headline lautet: Der diskrete Weg, um laute Erfolge zu feiern.

Mit einer packenden Überschrift gewinnen Sie Ihre Besucher dafür, weitere Sekunden auf Ihrer Über-mich-Seite zu verweilen.

Sie können später noch über sich selbst etwas erzählen, aber versuchen Sie mit der Überschrift direkt auf Ihre Besucher einzugehen.

Versetzen Sie sich in Ihre potenziellen Kunden und fragen Sie:

• Was möchte er wissen?
• Wie können Sie ihm helfen?
• Wie profitiert er von Ihnen?
• Welche Ergebnisse kann er bei Ihnen erwarten?

2. Rapport herstellen

Sorgen Sie im ersten Absatz dafür, dass sich Ihre Leser mit Ihnen identifizieren. Bauen Sie dafür eine mentale Verbindung auf, so dass sie sich gut aufgehoben fühlen. Menschen können innerhalb weniger Sekunden darüber befinden, ob sie sich in einer Situation wohl fühlen oder nicht. 

Nutzen Sie dieses Wissen und holen Sie Ihre Besucher ab.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Verbindung herzustellen:

• Weisen Sie auf mögliche Gemeinsamkeiten hin.
• Nutzen Sie die Sprache Ihrer Besucher.
• Offenbaren Sie sich, zeigen Sie Schwächen und machen Sie sich menschlich.
• Setzen Sie hypnotische Sprachmuster ein.
• Stellen Sie Fragen.

3. Referenzen

Führen Sie einige Referenzen von Menschen auf, denen Sie mit Ihrem Angebot bereits erfolgreich helfen konnten. Wenn Sie noch am Anfang Ihrer Selbständigkeit stehen, erfinden Sie nicht irgendwas, sondern lassen Sie diesen Teil vorerst weg. Es wäre schade, wenn Sie gewonnenes Vertrauen mit frei erfundenen Lügengeschichten wieder zunichtemachen.

Wenn Sie die Wichtigkeit der Über-mich Seite verstanden haben, werden Sie diese in absehbarer Zeit immer wieder überarbeiten. Sobald Sie erste Kundenstimmen haben, können Sie diese nachträglich einfügen.

4. Ihre persönliche Geschichte

Erzählen Sie Ihre eigene Geschichte und nutzen Sie dafür die Sprache, die Art und Weise, wie Sie als Person wirklich sind. Ihre Besucher wollen Sie so kennenlernen, wie Sie sind. Und nicht, wie Sie gerne sein möchten. Bauen Sie Ihre Geschichte so auf, dass

• wichtige Meilensteine Ihres Lebens ersichtlich sind
• ein nachvollziehbarer Verlauf erkannt werden kann
• die Geschichte immer wieder Bezug auf Ihr Angebot nimmt
• Ihre Kunden den Eindruck gewinnen, sie kennen Sie nach wenigen Minuten richtig gut
• sie auch eine persönliche Seite von Ihnen zeigt

5. Wie geht es weiter

Erzählen Sie Ihren Besuchern, wie es nun mit euch zwei weitergeht. Was für jede erfolgreiche Webseite gilt, ist auch für die Über-mich Seite wichtig: Seien Sie der Reiseleiter für Ihre Besucher und sagen Sie ihnen, was sie tun sollen.

Überlegen Sie sich deshalb:

• Was soll er tun? 
• Welches Geschenk möchten Sie ihm geben?
• Wie bauen Sie noch mehr Vertrauen auf?

Am einfachsten bieten Sie ihm hier einen Ihrer Lead-Magneten an. Dazu habe ich früher bereits einen Beitrag geschrieben. Wenn er daran interessiert ist, haben Sie einen weiteren Fan gewonnen und sogar noch seine E-Mail-Adresse dazu. Bitten Sie Ihren Kunden auch, Ihnen auf dem wichtigsten Social-Media-Kanal zu folgen.

Welchen Eindruck möchten Sie hinterlassen?

Ihre potenziellen Kunden besitzen nur die Informationen über Sie, welche sie auf der Über-mich-Seite finden. Fragen Sie sich deshalb, wie sieht Ihre Positionierung aus, die Sie in den Köpfen Ihrer Kunden hinterlassen möchten.

Wollen Sie als Persönlichkeit im Verkauf mit einem grossartigen Sortiment an Produkten oder Dienstleistungen gesehen werden? Dann arbeiten Sie daran. Mit einem perfekten Eröffnungsstatement auf der Über-mich-Seite und ehrlich gezeigtem Interesse an den Problemen Ihrer Kunden. 

Benötigen Sie Hilfe bei der Gestaltung dieser wichtigen Seite Ihrer Homepage? Dann kontaktieren Sie mich noch heute. Sparring24 bietet Ihnen Sparring, Business Coaching und Leadership Training für erfolgreiche Geschäftsführer und Führungspersonen.