Perfekter Lead-Magnet erstellen und unwiderstehlich Kunden gewinnen

Damit du mit Menschen online in Kontakt treten kannst und dein Email-Verteiler schnell wächst, solltest du unbedingt ein perfekter Lead-Magnet erstellen.

Menschen, die auf deiner Webseite oder deiner Facebook-Seite landen, haben schon mal Interesse an deinem Angebot gezeigt. Die einfach ziehen zu lassen, wäre ziemlich doof.
 
Glaube mir, ohne diese Lead-Magneten (auch Freebie genannt) dauert es ewig, bis sich deine Interessenten-Liste auf eine ansehnliche Grösse entwickelt. Ich weiss wovon ich rede. Ich brauchte für meine ersten hundert Kontakte fast ein Jahr. Mit dem ersten Lead-Magneten (eBook) wuchs mein Verteiler innert 3 Monaten auf über 1000 Kontakte.
 
Und so läuft das mit einem Lead-Magnet als Geschenk:
  1. Du formulierst ein unwiderstehliches Angebot (=Lead-Magnet),
  2. platzierst dieses auf einer Landingpage (Webseite ohne Navigation und Ablenkung) und 
  3. schickst deine Wunschkunden dahin, z.B. mit Facebook-Anzeigen oder Google Ads.

3 Regeln um ein perfekter lead-manget erstellen


SPEZIFISCH

Je spezifischer du bist, desto klarer wird es für deine Zielgruppe und  umso verlockender ist es, sich dafür anzumelden.
 
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Flop: Leitfaden Gewichtsverlust
 

SCHNELL

Die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen hat sich in Zeiten der Digitalisierung nochmals markant verringert. Google belegt in ihren Studien, dass der durchschnittliche Besucher in 2020 lediglich noch 8 Sekunden auf einer Webseite verbringt.
 
Top: Ein kurzes Video. Schau dir auch meine Beiträge Video im Verkauf und ultimativer Leitfaden an, damit hast du im Nu ein kurzes Video erstellt. 
 
Flop: Einen mehrseitigen Buchauszug

MEHRWERT BIETEN


Dein Lead-Magnet (Checkliste, Infografik, E-Book, etc.) ist der persönliche Geschmackstest deiner potentiellen Kunden. Wenn der Test gut schmeckt, wird er zurückkommen. Schmeckt der Test nicht, wird er fernbleiben. Liefere deinen Wunschkunden einen echten Wert, egal ob sie am Ende kaufen oder nicht.
Kostenloses eBook herunterladen

Top: Eine Vorlage oder Quelle die umgehend benützt werden kann

Flop: Ein erstes Kapitel aus deinem Buch

Es ist wichtig, dass dein Geschenk in direktem Zusammenhang zu deiner Person, deiner Problemlösung und deinem Angebot steht. Du bist ja nicht der Weihnachtsmann, sondern willst Menschen für dich und dein Angebot begeistern.

12 Ideen für unwiderstehliche Lead-Magneten

Damit dir es dir einfacher fällt, dein perfekter Lead-Magnet erstellen und auf Kundenfang zu gehen, habe ich dir 12 Vorschläge zusammengestellt. Wähle selbst, welcher für dich passend ist:

 

Checkliste

Spickzettel und Checklisten funktionieren gut, weil sie sich wertvoll anfühlen und schnell eingesetzt werden können.
 
Sie sind in der Regel sehr kurz (eine Seite oder so) und gerade auf einen ultraspezifischen Punkt geschnitten. Denke daran, einer Person mit einem Problem, ein einziges Versprechen zu machen!
Spickzettel und Checklisten sind oft einfacher zu erstellen als die meisten anderen Freebies.
 

Webinar

Dies ist nicht die Art von Lead-Magnet, mit der du normalerweise beginnen würdest, aber er hat sich für bestimmte Märkte als sehr effektiv erwiesen. Vor allem, wenn du ein Coach oder Berater bist. Du gibst bei diesem Lead-Magneten das Beste her was du hast, dich als Person mit deiner Problemlösung. Ein gutes Beispiel hierfür ist Klick-Tipp, das auf einfache Art und Weise Email-Marketing erklärt.
 

Quiz

Ein Quiz oder eine Umfrage, deren Ergebnisse per E-Mail zugestellt werden, kann eine sehr ansprechende Möglichkeit sein, neue Leads zu generieren.
Ein Quiz ist ein unterhaltsamer und interaktiver Weg, die Neugierde der Menschen anzusprechen.
 

Wettbewerb

Wenn du etwas verkaufst das hochpreisig ist, kann dieser Lead-Magnet grossartig funktionieren. Du gibst deinen Wunschkunden die Möglichkeit, genau dein Produkt oder etwas zu gewinnen, dass direkt mit dem zusammenhängt, was du verkaufst.
 

Leitfaden / eBook

Wahrscheinlich hast du diese Art von Lead-Magneten schon einmal gesehen. Berichte, E-Books und Leitfäden gehören zu den häufigsten Arten von Lead-Magneten.
 
Achtung: Bei dieser Art von gratis Geschenke kannst du leicht gegen die Regel "sei spezifisch" verstossen.
 

Werkzeug

Ein Werkzeug oder eine Ressourcenliste kann ein grossartiger Lead-Magnet für das richtige Unternehmen und den richtigen Markt sein.  Wenn du z.B. ein Angebot für Coaches hast, würden die sich bestimmt über eine Liste «Empfohlene Infrastruktur für die Prduktion genialer Youtube Videos» freuen.
 

Online Training

Wenn es Sinn macht und du über die entsprechenden Fähigkeiten verfügst, kann Online-Training eine sehr effektive Methode sein, um dein Produkt online zu präsentieren.
Denke nur daran, es spezifisch, kurz und schnell konsumierbar zu halten. (d.h. ein Video unter 5 Minuten anstatt einer 7-teiligen Videoserie)
 

Download / Testzugang

Softwarefirmen bieten oft eine kostenlose Probeversion ihrer Software als Lead-Magnet an.
 

Discount

Du weisst bestimmt, dass ich nichts von Rabatten halte. Du hast mein Video dazu gesehen? In diesem Fall mache ich eine Ausnahme. Für diejenigen, die physische Produkte on- oder offline verkaufen, kann ein kostenfreier Versand ein effektives Freebie sein.
 

Test / Assessment

Eine Bewertung oder ein Test, insbesondere wenn er online durchgeführt wird, um die Geschwindigkeit der Problemlösung zu erhöhen, kann einen starken Lead-Magneten ausmachen. Wenn du z.B. Sprachkurse anbietest, könnte ein Einstufungstest deine Zielgruppe anlocken.
 

Probeartikel

Nicht alles muss digital sein, manchmal kannst du auch ein perfekter Lead-Magnet erstellen als Offline-Angebot. Zum Beispiel ein Muster deines Produkts oder ein kostengünstiges Produkt mit hohem wahrgenommenem Wert, das deine anderen Produkte ergänzt.
Dieser Lead-Magnet wird nicht für jeden passen und ist definitiv nicht empfehlenswert, wenn du nur ein Produkt oder Dienstleistung verkaufst.
 

Preisliste

In einigen Fällen ist die am meisten gewünschte Information für deine Zielgruppe die Preisgestaltung und Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen.
Lass dir seine Kontaktinformationen im Austausch zu diesen Informationen geben. So kannst du die Angaben automatisiert, digital liefern und das unmittelbare Bedürfnis deines Wunschkunden befriedigen.
 

Ein perfekter Lead-Magnet erstellen lässt deine email-liste wachsen

Warte nicht länger zu. Ein perfekter Lead-Magnet erstellen ist die wichtigste Sache um online Kunden zu gewinnen. Nur weil es dir zu aufwändig erscheint, kommst du nicht um diese Arbeit herum.
 

Verrate mir im Kommentar, für welchen Lead-Magneten du dich entschieden hast.

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