Verhandlungen erfolgreich führen
PROGRESS – das Training für nachweislich mehr Neukunden
Was wir aber oft beobachten: Verkaufsmitarbeiter stecken viel Zeit und Energie in diese bereits gewonnenen Kunden, statt Neukunden zu akquirieren.
Ihre Vertriebsleute ächzen und klagen über ihre Belastung. Trotzdem gewinnen sie nur schleppend Neukunden.
Die zunehmende Abhängigkeit von bestehenden Kunden ist Ihnen schmerzlich bewusst. Und trotzdem verzichten Sie auf allzu ambitionierte Forderungen und nehmen sinkende Umsätze und Margen in Kauf.
Ein schlechter Deal scheint auf einmal besser als kein Deal zu sein.
Eine Spirale aus stagnierenden Umsätzen, Abhängigkeit und sinkendem Selbstbewusstsein der Verkaufsmitarbeiter entsteht.
Kennen Sie das Gefühl, wenn anvisierte Verkaufsziele einfach nicht erreicht werden und sich langsam ein tiefes Loch in Ihr Budget gräbt?
Ein profitables Unternehmen führen? Ohne effektives Verhandeln und Verkaufen kaum vorstellbar.
Diese Fähigkeiten lösen die Abhängigkeit von wenigen Kunden. Sie öffnen den Raum, um mit breiter Brust neue, gesunde Kunden- und Lieferantenbeziehungen einzugehen.
Dabei haben Verkaufen und Verhandeln nichts mit Talent zu tun. Sondern mit Strategie, Taktik und Kommunikation.
PROGRESS ist ein mehrstufiges Training für souveränes Verkaufen und Verhandeln. Es ist konzipiert, um neue Umsatzrekorde zu schaffen und gleichzeitig diese Fähigkeiten so zu entwickeln, dass Sie wiederholbare Erfolge einfahren.
Bereits ein einziger Durchgang wird sich in Ihrer Erfolgsrechnung positiv bemerkbar machen.
Aus Erfahrung empfehlen wir Ihnen jedoch mehrere Schleifen mit PROGRESS, damit Führungs- und Verkaufsmitarbeiter kontinuierlich ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten verbessern.
Bislang haben 100 % der Unternehmen bereits während der SalesParty von PROGRESS ihre Ursprungsinvestition mehr als eingespielt.
Was eine SalesParty ist? Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter widmen sich einen Tag lang ausschliesslich der Neukundengewinnung und Nachverhandlung von Aufträgen.
Wir komprimieren Erfolgsmomente und sorgen für Euphorie, Umsatz und Neukunden. Und das alles an einem einzigen Tag.
Motivierend, inspirierend, konstruktiv und wertschätzend.
«Das sind die ersten Worte, die mir in den Sinn kommen, wenn ich an die Zusammenarbeit mit Reto zurückdenke. Ich bin dankbar für die inspirierende Lernreise, die wir gemeinsam erlebt haben und die mich nicht nur beruflich, sondern vor allem auch in meiner persönlichen Entwicklung vorangebracht hat. Vielen Dank, lieber Reto, dass du diese Lernreise zu einem so gelungenen Erlebnis gemacht hast!»
Tanja Gutmann, Hekatron
PROGRESS – in drei Schritten zu effektivem Verhandeln
So erhöhen Sie systematisch die Schlagzahl Ihres Vertriebs
PROGRESS besteht aus mehreren Trainingsphasen und gipfelt in einer grossen SalesParty.
Mit unseren Sparring-Partnern als Experten an der Seite bereiten die Teilnehmenden die Verkaufs- und Verhandlungsgespräche strategisch so vor, dass sie nur gewinnen können.
Alle Trainings und Interventionen finden in Ihrem Unternehmen statt, sodass die neuen Fähigkeiten in gewohnter Atmosphäre angewandt werden.
1.
Trainingsphase:
Erfolgreich Verhandlungen führen
Ihre Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter trainieren Strategien und Techniken, um in Verhandlungen mit Durchsetzungskraft und Fingerspitzengefühl zu agieren.
Egal, ob in der ersten oder zehnten Runde PROGRESS: Wir schärfen die Sinne Ihrer Mitarbeiter zu folgenden Schwerpunkten:
- Umsetzung von Strategien erfolgreicher Verhandlungen
- Aktives Gestalten von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen
- Sofort umsetzbare Taktiken in der Verhandlungssituation
- Sprache und Kommunikationstechniken, die erfolgreiche Verkäufer auszeichnen
2.
Transformation:
Umsetzung in eigenen Kontext
Die SalesParty naht. Doch zunächst bereiten wir diesen Höhepunkt in interaktiven Workshops gemeinsam vor.
Jetzt übertragen die Teilnehmenden Strategien, Techniken und Fähigkeiten aus dem Training auf die spezifische Situation ihres Unternehmens und ihrer Vertriebsmitarbeiter.
Die Teilnehmenden
- formulieren konkrete Verkaufs- und Verhandlungsziele,
- bereiten alle notwendigen Hilfsmittel vor und
- üben die anstehenden Verhandlungen und Verkaufssituationen im sicheren Umfeld.
Nach der Transformationsphase sind die Teilnehmenden wirklich vorbereitet.
Sie können sofort den Hörer in die Hand nehmen, auf den Meetinglink klicken oder die Verhandlungspartner begrüssen. Aber natürlich lassen wir Ihre Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter jetzt nicht alleine. Jetzt geht's erst richtig los.
3.
Umsetzung:
Die SalesParty – mit Spass und Sicherheit den Umsatz in die Höhe treiben
Ran an die Kunden und Lieferanten. Die SalesParty steigt.
Mit EINEM einzigen Ziel vor Augen kommen wir nochmal zusammen: Verkaufen und Verhandeln.
Dabei stehen unsere Sparring-Partner den Teilnehmenden tatkräftig zur Seite. Unsicherheiten und Fragen werden auf der Stelle geklärt.
Das Besondere an der SalesParty:
Ihr Team pusht sich durch individuelle Erfolge gegenseitig. Wir erschaffen eine Energie, die den Spass am Verkaufen (wieder) in den Vordergrund rückt.
Neukunden und frisches Selbstbewusstsein inklusive.
Nein, neue Verkaufsmitarbeiter werden das Segel nicht rumreissen. Egal, wie ambitioniert Sie die Ziele setzen.
Ohne die Crew perfekt für das Manöver ausgebildet und gebrieft zu haben, wird Ihr Schiff nicht genug Fahrt aufnehmen.
PROGRESS repräsentiert Winsch und Seil für Ihre Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter. So nutzen Sie die exakt richtige Menge Wind für die Weiterfahrt.
Wir unterstützen Ihre Schlüsselpersonen dabei, höhere Verkaufsmarken zu knacken, bessere Deals zu machen und attraktive Kunden zu gewinnen.
Denn warum sollte Ihr Unternehmen noch einen weiteren Monat von ausbaufähigen Zulieferverträgen und wenigen Kunden abhängig sein?
Sorgen Sie besser jetzt als später für höhere Gewinnmargen.
Von der ersten Minute an konnten wir profitieren!
Yves Süess,
Business Transaction, Partner
«Reto ist ein sehr erfahrener Coach, der es versteht, seine Zuhörer mit seiner Art zu begeistern und für ein Thema zu gewinnen. Unser Team durfte sich mit Reto zwei Tage dem Thema "Auftritts- und Verhandlungskompetenz" widmen. Die Kombination von interaktivem "Unterricht" und Praxisübungen passte perfekt zu uns. Wir sind uns alle einig, dass wir bereits ab der ersten 1 Minute profitieren konnten und das Gelernte noch lange nachhallen wird. Wir würden und werden gerne wieder mit Reto zusammenarbeiten.»
Faq
Das hängt von Ihrer Infrastruktur und den formulierten Zielsetzungen ab. Wir haben bisher mit Gruppengrössen zwischen 4 und 24 Personen gearbeitet.
Alle Mitarbeiter, die im Verkaufsprozess eingebunden sind. Im Wesentlichen sind das Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Aussendienst sowie Führungskräfte, die eine Verkaufsverantwortung übernehmen wollen.
Nein. Selbstverständlich unterscheidet sich der Prozess je nach Zielgruppe oder Verkaufsziel. Doch die notwendigen Fähigkeiten mit Verhandlungs- und Fragetechniken bleiben gleich.
In Schritt 2 werden wir das Gelernte genau auf Ihren Kontext anpassen und für die SalesParty vorbereiten.
Das hängt von Ihren zeitlichen Möglichkeiten ab. Optimal ist eine Durchlaufzeit von 4–6 Wochen für die 3 Schritte.
Die Erfahrung zeigt, dass bisherige Kunden bereits nach einem Durchlauf ihre Investition wieder eingespielt hatten. Einer unserer letzten Kunden erzielte bei der SalesParty mit 10 Teilnehmenden über 100 Terminvereinbarungen bei potentiellen Neukunden.
Je nach Verfügbarkeit und Branche wählen wir die besten und erfahrensten Sparring-Partner für Sie aus. In der Regel finden wir bereits im kostenfreien Erstgespräch die passende Lösung.
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