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MACH DICH UNWIDERSTEHLICH

von Reto Gurini

Menschen, die auf deiner Webseite oder deiner Facebook-Seite landen, haben schon mal Interesse an deinem Angebot gezeigt. Die einfach ziehen zu lassen, wäre ziemlich doof.
 
Damit du aber mit diesen Leuten in Kontakt treten kannst und dein Email-Verteiler schnell wächst, solltest du unbedingt ein wertvolles Geschenk (Lead-Magnet) anbieten, für das deine Besucher gern ihre Email oder Telefonnummer da lassen.
 
Glaube mir, ohne diese Lead-Magneten dauert es ewig, bis sich deine Interessenten-Liste auf eine ansehnliche Grösse entwickelt. Ich weiss wovon ich rede. Ich brauchte für meine ersten hundert Kontakte fast ein Jahr. Mit dem ersten Lead-Magneten (eBook) wuchs mein Verteiler innert 3 Monaten auf über 1000 Kontakte.
 
Und so läuft das mit Lead-Magneten:
  1. Du wählst ein unwiderstehliches Geschenk aus (=Lead-Magnet)
  2. Du platzierst dieses auf einer Landingpage (Webseite ohne Navigation und Ablenkung) und
  3. schickst deine Wunschkunden dahin, z.B. mit Facebook-Anzeigen oder Google Ads.

Wenn du einen Lead-Magneten erstellst, folge immer diesen 3 Grundregeln für eine hohe Anziehungskraft


SPEZIFISCH

Je spezifischer du bist, desto klarer wird es für deine Zielgruppe und desto verlockender sich dafür anzumelden.
 
Top: 16 Rezepte, die Sie unter 5 Minuten umsetzen können und ihr Gewicht reduzieren.
 
Flop: Leitfaden Gewichtsverlust
 

SCHNELL

Die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen hat sich in Zeiten der Digitalisierung nochmals markant verringert. Google belegt in ihren Studien, dass der durchschnittliche Besucher in 2020 lediglich noch 8 Sekunden auf eine Webseite verbringt.
 
Top: 1-2 PDF Seiten zum lesen
 
Flop: 7-teilige Serie mit Videos und Anleitungen

MEHRWERT

Dein Lead-Magnet ist der persönliche Geschmackstest deiner potentiellen Kunden. Wer der Test gut schmeckt, wird er zurückkommen. Schmeckt der Test nicht, wird er fernbleiben. Liefere deinen Wunschkunden einen echten Wert, egal ob sie am Ende kaufen oder nicht.

Top: Eine Vorlage oder Quelle die umgehend benützt werden kann

Flop: Ein erstes Kapitel aus deinem Buch

Es ist wichtig, dass dein Geschenk in direktem Zusammenhang zu deiner Person, deiner Problemlösung und deinem Angebot steht. Du bist ja nicht der Weihnachtsmann, sondern willst Menschen für dich und dein Angebot begeistern.

12 Ideen für unwiderstehliche Lead-Magneten

Damit dir es dir einfacher fällt, deinen ersten Lead-Magneten zu erstellen, habe ich dir 12 Vorschläge zusammengestellt. Wähle selbst, welcher für dich passend ist:

 

Checkliste

Spickzettel und Checklisten funktionieren gut, weil sie sich wertvoll anfühlen und schnell eingesetzt werden können.
 
Sie sind in der Regel sehr kurz (eine Seite oder so) und gerade auf einen ultraspezifischen Punkt geschnitten. Denke daran, einer Person mit einem Problem, ein einziges Versprechen zu machen!
Spickzettel und Checklisten sind oft einfacher zu erstellen als die meisten anderen Lead-Magneten.
 

Webinar

Dies ist nicht die Art von Lead-Magnet, mit der du normalerweise beginnen würdest, aber er hat sich für bestimmte Märkte als sehr effektiv erwiesen. Vor allem, wenn du ein Coach oder Berater bist. Du gibst bei diesem Lead-Magneten das Beste her was du hast, dich als Person mit deiner Problemlösung.
 

Quiz

Ein Quiz oder eine Umfrage, deren Ergebnisse per E-Mail zugestellt werden, kann eine sehr ansprechende Möglichkeit sein, neue Leads zu generieren.
Ein Quiz ist ein unterhaltsamer und interaktiver Weg, die Neugierde der Menschen anzusprechen.
 

Wettbewerb

Wenn du etwas verkaufst das hochpreisig ist, kann dieser Lead-Magnet grossartig funktionieren. Du gibst deinen Wunschkunden die Möglichkeit, genau dein Produkt oder etwas zu gewinnen, dass direkt mit dem zusammenhängt, was du verkaufst.
 

Leitfaden / eBook

Wahrscheinlich hast du diese Art von Lead-Magneten schon einmal gesehen. Berichte, E-Books und Leitfäden gehören zu den häufigsten Arten von Lead-Magneten.
 
Achtung: Bei dieser Art von Lead-Magneten kannst du leicht gegen die Regel "sei spezifisch" verstossen.
 

Werkzeug

Ein Werkzeug oder eine Ressourcenliste kann ein grossartiger Lead-Magnet für das richtige Unternehmen und den richtigen Markt sein.  Wenn du z.B. ein Angebot für Coaches hast, würden die sich bestimmt über eine Liste «Empfohlene Infrastruktur für die Prduktion genialer Youtube Videos» freuen.
 

Online Training

Wenn es Sinn macht und du über die entsprechenden Fähigkeiten verfügst, kann Online-Training eine sehr effektive Methode sein, um dein Produkt online zu präsentieren.
Denke nur daran, es spezifisch, kurz und schnell konsumierbar zu halten. (d.h. ein Video unter 5 Minuten anstatt einer 7-teiligen Videoserie)
 

Download / Testzugang

Softwarefirmen bieten oft eine kostenlose Probeversion ihrer Software als Lead-Magnet an.
 

Discount

Du weisst bestimmt, dass ich nichts von Rabatten halte. Du hast mein Video dazu gesehen? In diesem Fall mache ich eine Ausnahme. Für diejenigen, die physische Produkte on- oder offline verkaufen, kann ein kostenfreier Versand ein effektiver Lead-Magnet sein.
 

Test / Assessment

Eine Bewertung oder ein Test, insbesondere wenn er online durchgeführt wird, um die Geschwindigkeit der Problemlösung zu erhöhen, kann einen starken Lead-Magneten ausmachen. Wenn du z.B. Sprachkurse anbietest, könnte ein Einstufungstest deine Zielgruppe anlocken.
 

Probeartikel

Nicht alles muss digital sein, manchmal sind die besten Lead-Magnete ein Muster deines Produkts oder ein kostengünstiges Produkt mit hohem wahrgenommenem Wert, das deine anderen Produkte ergänzt.
Dieser Lead-Magnet wird nicht für jeden passen und ist definitiv nicht empfehlenswert, wenn du nur ein Produkt oder Dienstleistung verkaufst.
 

Preisliste

In einigen Fällen ist die am meisten gewünschte Information für deine Zielgruppe die Preisgestaltung und Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen.
Lass dir seine Kontaktinformationen im Austausch zu diesen Informationen geben. So kannst du die Angaben automatisiert, digital liefern und das unmittelbare Bedürfnis deines Wunschkunden befriedigen.
 

DEIN LEAD-MAGNET BESTIMMT DIE GRÖSSE DEINEr interessenten-liste

Warte nicht länger zu mit deinem ersten Lead-Magneten, nur weil es dir aufwändig erscheint. Je schneller du mit einem Lead-Magneten online bist, je schneller wirst du Kunden gewinnen.
 

Verrate mir im Kommentar, für welchen Lead-Magneten du dich entschieden hast.

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