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Die Geschäftsleitung als Führungsteam: Warum Leadership im Top-Management den Wandel entscheidet
Weiterlesen: Die Geschäftsleitung als Führungsteam: Warum Leadership im Top-Management den Wandel entscheidetGeschäftsleitungen tragen Verantwortung für Klarheit, Tempo und Richtung. Doch oft fehlt genau dort die gemeinsame Bewegung. Transformation, Agilität und New Work stehen überall auf der Agenda. Während ganze Organisationen sich in Bewegung setzen, bleibt eine Ebene oft erstaunlich unbewegt: die Geschäftsleitung selbst. Sie gibt den Takt vor. Bestimmt das Tempo. Prägt die Kultur. Der Wandel…
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Vom Einzelkämpfer zum Powerteam: So gelingt der Turnaround im Vertrieb
Weiterlesen: Vom Einzelkämpfer zum Powerteam: So gelingt der Turnaround im VertriebNiemand widerspricht. Alle arbeiten. Und trotzdem sinken die Zahlen. Das ist die Realität in vielen Vertriebsorganisationen. Einzelkämpfer verkaufen mit Bauchgefühl, leben ihre eigene Heldengeschichte und gefährden damit das grosse Ganze. Doch die Spielregeln haben sich verändert. Wer heute sein Vertriebsteam aufbauen und erfolgreich steuern will, braucht Klarheit, Zusammenarbeit und Führung, die nicht kontrolliert, sondern entwickelt.…
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Wie Kundengewinnung und Spass am Verkaufen wieder Oberwasser gewinnen
Weiterlesen: Wie Kundengewinnung und Spass am Verkaufen wieder Oberwasser gewinnenEine langfristige Erfolgsbilanz lässt sich ohne Kundengewinnung kaum realisieren. Die langfristige Existenz eines Unternehmens hängt vom Geschick des Verkaufsteams im Verhandeln und Verkaufen ab. Und trotzdem beobachten wir im Sparring, dass beim Neukunden gewinnen oft Fehler passieren.
